Ravie de vous recevoir dans ma niousletteure 🌍 Exporter, même pas peur !

Que vous soyez débutant, intermédiaire ou exportateur confirmé, elle est faite pour vous.

Mes 4 objectifs :

1.     Rendre le commerce international accessible à tous

2.     Susciter des vocations (surtout chez les femmes, on s’en reparlera 😉)

3.     Inciter les entreprises qui ne vendent rien à l’export à se lancer

4.     Fournir des outils à celles et ceux qui exportent déjà pour s’améliorer

En préambule, quelques « avertissements » comme on dit :

1 - Je suis une adepte de l’écriture inclusive

Sachant que mon lectorat est autant féminin que masculin et que chez moi, le masculin ne l’emporte pas sur le féminin, c’est tout naturellement que j’ai choisi cette formule.

N’en étant pas non plus une experte, il se peut que j’invente des formes. Ne m’en tenez pas rigueur, l’essentiel c’est quand même le fond.

2 - Bien que parlant de commerce international, je vais prendre la posture de l’exportateur.rice (et pas de l’importateur.rice, même si les procédures opérationnelles sont similaires).

Tout simplement parce que c’est celle que je connais.

Mais des collaborations avec des experts des achats internationaux ne sont pas à exclure…

Donc, que vous soyez chef.fe d’entreprise, exportateur.rice, commercial.e, export manager / directeur.rice commerciale, chef.fe de zone export, administreur.rice des ventes, enseignant.e, étudiant.e, ou simple curieux.se, badaud, ami.e, soutien

Bienvenue !

« C’est bien beau tout ça, mais t’es qui toi ? »

Oups, sorry !

N’ayant pas (encore) atteint le stade de la renommée mondiale, je vais me présenter très brièvement pour ceux qui ne me connaissent pas encore.

En deux mots, je suis une piquousée de la vente internationale ! (ça fait 8 mots, je suis sûre que vous avez compté)

(et là, vous venez de vérifier).

De 1991 à 2019 (je vous évite le calcul, soit pendant 28 ans), j’ai été successivement :

-        Commerciale export 

C’est là que j’ai commencé à apprendre mon métier

-        Responsable ADV export

C’est le service support qui gère toute la partie opérationnelle des ventes (ADV = Administration des Ventes. Intitulé inconnu de tous, sauf de ses adeptes)

-        Export Manager

C’est Directrice Commerciale, mais en anglais ça passe mieux sur la carte de visite

En parallèle, je suis depuis 15 ans jurée de BTS Commerce Internationale.

En 2021, j’ai décidé de passer de l’autre côté de la barrière. J’enseigne le Développement International, le Business English (entre autres) en école de commerce sur Montpellier.

En 2022 , j’ai créé la société TREMPLIN’CO pour aider les entreprises à développer leur chiffre d’affaires à l’export.

👉 J’ai visité tous les continents, sauf l’Amérique Latine (alors que je parle couramment espagnol, c’est ballot).

👉 J’ai appris ce que c’était que les marchés publics, la gestion d’appels d’offres, le BtoB industriel, la chaîne de valeur qui va de la production jusqu’à la vente au client final, la vente via distributeurs et filiales, le marketing international.

👉 J’ai participé à de très (trop) nombreux salons. J’ai organisé des conventions internationales de plusieurs centaines de personnes venues du monde entier.

👉 Mais surtout, j’ai appris, appris, appris, au contact du marché, à vendre des produits variés. A comprendre mon environnement pour savoir comment me positionner. A négocier avec des gens de culture différente.

Le reste, c’est sur mon profile LinkedIn si ce résumé vous laisse un p’tit goût de pas fini.

Ce sont ces expériences accumulées que j’aimerais vous transmettre.

Je suis aussi très consciente que je n’ai vu qu’une très petite partie de ce qu’est le commerce international.

Il y a davantage de pays dont je ne suis pas experte que l’inverse. Certains secteurs me sont totalement inconnus.

Néanmoins, je pense en savoir suffisamment vu et fait pour aider celles.eux désireux.ses de tenter l’aventure de l’international.

Allez, maintenant vous pouvez retourner à la lecture de la niousletteure du jour ! 🙏