Encore une fois une vrai belle synthèse du sujet. Choisir son modèle (filiale, agent, distributeur...) dépend de nombreux critères et d'ailleurs peut être différent suivant vos stratégies pays.
J'en ai expérimenté 2 : les distributeurs et la filiale. Pour cette dernière, le contrôle à 100 % est appréciable mais cela nécessite une belle connaissance culturelle des affaires du pays. Elle a fonctionné pour ma part, il faut accepter une montée en puissance progressive. Côté distributeurs , les succès ont été différents suivant les personnes et les intérêts. Attention au distributeur qui pose votre offre sur son étagère mais ne mène aucune action de prospection. Il faut se mettre d'accord contractuellement sur les actions concrètes de mise en marché . Petit truc pour tester l'efficacité d'un distributeur, avant contrat testez le sur sa capacité à faire venir du monde sur un event découverte de votre offre. Vous en appui bien sûr et votre futur 'potentiel" partenaire en mode 'je connais du monde, et je sais susciter l'intérêt' . C'est un bon départ et a le mérite d'aller à l'opérationnel de suite.
Comme toujours très complet et particulièrement pertinent ! 🙂
Merci Jérôme pour tes encouragements. Si tu as une expérience à partager sur ce sujet, je t'attends en commentaire 😁
Encore une fois une vrai belle synthèse du sujet. Choisir son modèle (filiale, agent, distributeur...) dépend de nombreux critères et d'ailleurs peut être différent suivant vos stratégies pays.
J'en ai expérimenté 2 : les distributeurs et la filiale. Pour cette dernière, le contrôle à 100 % est appréciable mais cela nécessite une belle connaissance culturelle des affaires du pays. Elle a fonctionné pour ma part, il faut accepter une montée en puissance progressive. Côté distributeurs , les succès ont été différents suivant les personnes et les intérêts. Attention au distributeur qui pose votre offre sur son étagère mais ne mène aucune action de prospection. Il faut se mettre d'accord contractuellement sur les actions concrètes de mise en marché . Petit truc pour tester l'efficacité d'un distributeur, avant contrat testez le sur sa capacité à faire venir du monde sur un event découverte de votre offre. Vous en appui bien sûr et votre futur 'potentiel" partenaire en mode 'je connais du monde, et je sais susciter l'intérêt' . C'est un bon départ et a le mérite d'aller à l'opérationnel de suite.
Impatient de découvrir le prochain sujet ....